Atgal

Black Friday reklama: kada pradėti ir kaip pasiruošti

Paskelbė Buzini, 2026/10/20

Black Friday reklama: kada pradėti ir kaip pasiruošti

Šiemet Black Friday – lapkričio 27 d. Atrodo, kad laiko dar daug. Bet jei reklamą pradėsite tą pačią savaitę, greičiausiai mokėsite brangiausiai per metus ir konkuruosite su visais, kurie ruošėsi nuo spalio.

Dažna situacija: verslas sugalvoja nuolaidą, savaitę prieš paleidžia kampaniją, gauna keletą pardavimų ir lieka su jausmu, kad „Black Friday mums neveikia“. Dažniausiai kaltas ne pats Black Friday, o tai, kad reklama startavo per vėlai ir be pasiruošimo.

Šiame straipsnyje – praktinis planas, ką ir kada daryti, kad Black Friday ir kalėdinis sezonas atneštų ne tik apyvartą, bet ir pelną.

Kodėl lapkritį reklama brangsta?

Meta ir Google reklama veikia aukciono principu. Lapkritį ir gruodį į tą patį aukcioną ateina daug daugiau reklamuotojų: el. parduotuvės, didieji prekybos tinklai, tarptautiniai prekės ženklai. Auditorija ta pati, o norinčių jai parodyti reklamą – kelis kartus daugiau.

Todėl pasiekti tą patį žmogų kainuoja brangiau. Socialiniuose tinkluose tai labiausiai matyti per CPM (kainą už 1000 parodymų), o „Google“ paieškoje – per brangstantį paspaudimą.

Ką tai reiškia praktiškai? Black Friday savaitę neverta bandyti naujų auditorijų ar kūrybinių sprendimų. Tuo metu reklama turi būti rodoma žmonėms, kurie jus jau pažįsta, ir su žinutėmis, kurios jau patikrintos.

Kada pradėti: planas savaitėmis

Spalio pabaiga – lapkričio pradžia: auditorijos kaupimas

Tai pigiausias laikas pasiekti naujus žmones. Šiuo metu reklamos tikslas – ne pardavimai, o susidomėjimas: kad kuo daugiau potencialių pirkėjų apsilankytų svetainėje, peržiūrėtų vaizdo įrašą ar pradėtų sekti jūsų paskyrą.

Tinka:

• vaizdo įrašai apie produktus ir jų naudojimą;
• dovanų idėjų turinys („ką padovanoti tėčiui“, „dovanos iki 30 €“);
• reklama, vedanti į populiariausias kategorijas.

Visi šie žmonės vėliau taps jūsų remarketingo auditorija. Kuo didesnė ji bus lapkričio pabaigoje, tuo daugiau pardavimų gausite iš „šiltų“ žmonių, o ne iš brangių šaltų auditorijų.

3–4 savaitės iki Black Friday: kampanijų ir kūrybos paruošimas

Šiuo metu turi būti aišku, koks bus pasiūlymas, kiek truks akcija ir kokioms prekėms ji galios. Tada galima ruošti:

• reklamos vizualus ir vaizdo įrašus keliais formatais (kvadratas, vertikalus 9:16);
• tekstus skirtingoms auditorijoms: naujiems žmonėms ir tiems, kurie jau lankėsi;
• nukreipimo puslapį arba atskirą akcijos kategoriją svetainėje;
• naujienlaiškių seriją.

Jei kampanijos nukreiptos į pardavimus, jas verta paleisti bent savaitę ar dvi prieš pagrindinę datą. „Meta“ algoritmui reikia laiko išmokti – mokymosi fazei įveikti paprastai reikia apie 50 konversijų per savaitę. Kampanija, paleista Black Friday rytą, didžiąją akcijos dalį praleis mokydamasi.

Savaitė prieš: įšildymas

Prieš pat akciją verta priminti apie ją tiems, kurie jus jau pažįsta. Pavyzdžiui:

• „Ankstyva prieiga“ naujienlaiškio prenumeratoriams ar lojalumo klientams;
• reklama remarketingo auditorijai su žinute, kada startuoja akcija;
• kvietimas užsiregistruoti, kad žmogus pirmas gautų pranešimą apie nuolaidas.

Taip pirmąją akcijos dieną dalis pirkėjų jau lauks jūsų pasiūlymo, o ne atsitiktinai jį pamatys tarp dešimčių kitų.

Black Friday savaitė (lapkričio 23–30 d.)

Tai laikas, kai biudžetas didinamas, o daugiausia jo skiriama tiems, kurie jau lankėsi svetainėje, dėjo prekes į krepšelį ar pirko anksčiau.

Šią savaitę svarbu sekti rezultatus kasdien. Jei kuri nors reklama ar produktas veikia gerai, biudžetą perskirstykite greitai. Jei prekės baigiasi, reklamą joms išjunkite, kad nemokėtumėte už paspaudimus, kurie nebegali tapti pardavimu.

Biudžetą verta didinti palaipsniui, o ne padvigubinti per naktį. Staigūs pakeitimai „Meta“ kampanijas gali grąžinti į mokymosi fazę pačiu netinkamiausiu metu.

Po Black Friday: Cyber Monday ir Kalėdos

Lapkričio 30 d. yra Cyber Monday, o po jo prasideda kalėdinių pirkimų laikas. Daugelis verslų po Black Friday reklamą išjungia arba palieka tokią pačią, kokia buvo per akciją. Abu variantai nėra geri.

Gruodį žmonės ieško dovanų, todėl veikia kita žinutė: dovanų idėjos, dovanų kuponai, aiškus pristatymo terminas iki Kalėdų. Tie, kurie per Black Friday lankėsi, bet nepirko – puiki auditorija kalėdinei reklamai.

Ką paruošti „Meta“ reklamoje?

Patikrinkite sekimą. Prieš didinant biudžetą įsitikinkite, kad „Meta“ pikselis ir „Conversions API“ teisingai fiksuoja pirkimus ir jų vertes. Jei duomenys neteisingi, algoritmas optimizuos pagal klaidingus signalus, o jūs nematysite, kas iš tikrųjų veikia.

Atskirkite naujus ir esamus klientus. Jei viena kampanija rodo tą pačią reklamą visiems, didelė biudžeto dalis atiteks žmonėms, kurie ir taip būtų pirkę. Verta matyti, kiek pardavimų ateina iš naujų pirkėjų, o kiek – iš remarketingo.

Paruoškite kelis kūrybos variantus. Per akcijos savaitę žmonės tą pačią reklamą gali pamatyti daug kartų. Kai dažnis (frequency) per kelias dienas pakyla, rezultatai dažniausiai krenta. Turėkite atsarginių vizualų, kuriuos galėsite įjungti.

Nekeiskite visko vienu metu. Pagrindinę kampanijų struktūrą sukurkite iš anksto, o akcijos metu keiskite tik reklamas ir biudžetus.

Ką paruošti „Google Ads“?

Atnaujinkite reklamų tekstus. Paieškos reklamose ir „Performance Max“ kampanijose naudokite akcijos žinutę: nuolaidos dydį, datas, nemokamą pristatymą. Žmogus paieškoje lygina kelis variantus iš karto, todėl aiškus pasiūlymas reklamos tekste turi didelę įtaką.

Patikrinkite prekių duomenis. Jei naudojate „Google Shopping“ ar „Performance Max“, akcijos kainos „Merchant Center“ turi sutapti su kainomis svetainėje. Neatitikimai gali lemti, kad prekės bus atmestos būtent tada, kai jų labiausiai reikia.

Naudokite sezoniškumo koregavimą. „Google Ads“ turi funkciją, kuria galima iš anksto pranešti sistemai, kad trumpą laiką tikimasi didesnio konversijų rodiklio. Tai padeda automatinėms kainų strategijoms greičiau reaguoti į akcijos savaitę ir neperlenkti lazdos po jos. Tinka trumpiems laikotarpiams, pavyzdžiui, Black Friday savaitgaliui.

Padidinkite biudžetus, kad reklama „nenukristų“ vidury dienos. Per akciją paieškų padaugėja, ir dienos biudžetas gali baigtis dar prieš pietus. Tada vakare, kai žmonės dažniausiai perka, reklamos nebematyti.

Pasiūlymas svarbesnis už reklamą

Net gerai sukonfigūruota kampanija neišgelbės silpno pasiūlymo. Per Black Friday žmonės mato dešimtis nuolaidų per dieną, todėl „-10% visam asortimentui“ dažnai tiesiog praslysta pro akis.

Pasiūlymas nebūtinai turi būti didžiausia nuolaida rinkoje. Jis turi būti aiškus ir vertingas jūsų pirkėjui. Pavyzdžiui:

• rinkinys už mažesnę kainą nei prekės atskirai;
• dovana prie pirkinio virš tam tikros sumos;
• nemokamas pristatymas tik akcijos metu;
• didesnė nuolaida pasirinktoms kategorijoms vietoje mažos nuolaidos viskam.

Prieš sprendžiant dėl nuolaidos verta pasiskaičiuoti maržą. Jei po nuolaidos ir reklamos išlaidų iš pardavimo beveik nieko nelieka, didelė apyvarta dar nereiškia gero rezultato.

Nuolaidos ir 30 dienų kainos taisyklė

Lietuvoje, kaip ir visoje ES, skelbiant kainos sumažinimą, ankstesne kaina laikoma mažiausia prekės kaina per paskutines 30 dienų iki nuolaidos. Tai reiškia, kad prieš akciją pakelti kainą ir tada „nuleisti“ ją 50 % nepavyks – tokia nuolaida laikoma klaidinančia.

Pirkėjai tai irgi pastebi. Kainų palyginimo svetainės leidžia lengvai patikrinti, ar nuolaida tikra, o netikra akcija kenkia pasitikėjimui prekės ženklu ilgiau nei vieną savaitę.

Dažniausios Black Friday reklamos klaidos

• Per vėlus startas. Kampanijos paleidžiamos akcijos dieną, kai reklama brangiausia ir algoritmai dar nespėjo išmokti.
• Remarketingo auditorijos nėra. Spalį ir lapkričio pradžioje niekas nebuvo daroma, todėl nėra kam priminti apie akciją.
• Neparuošta svetainė. Lėtas puslapis, sudėtingas krepšelis ar neaiškios pristatymo sąlygos „suvalgo“ dalį reklamos rezultato.
• Viena reklama visai akcijai. Ta pati žinutė visiems ir be atsarginių variantų, kai rezultatai pradeda kristi.
• Vertinamas tik ROAS. Aukštas ROAS gali reikšti, kad reklama daugiausia rodyta jau esamiems klientams. Svarbu matyti ir naujus pirkėjus, ir galutinį pelną.

Svarbiausia – pradėti anksčiau, nei atrodo reikalinga

Black Friday rezultatą dažniausiai nulemia ne paskutinė savaitė, o tai, kas daroma kelias savaites prieš ją. Spalį ir lapkričio pradžioje kaupiama auditorija, ruošiamas pasiūlymas ir kampanijos, o pačią akcijos savaitę belieka greitai reaguoti į rezultatus.

Jei iki Black Friday dar liko kelios savaitės, pradėti dar ne vėlu. Svarbu dabar nuspręsti, koks bus pasiūlymas, ir pradėti rinkti auditoriją, kuriai vėliau jį parodysite.