Atgal
9 kartus mažesnė užklausos (lead) kaina per 3 mėnesius. Kaip tai pasiekėme?
Paskelbė Buzini, 2026/09/11
9 kartus mažesnė užklausos (lead) kaina per 3 mėnesius. Kaip tai pasiekėme?
„Motorhood“ – tai išperkamosios automobilių nuomos paslaugą verslui teikianti įmonė. Pradėjus dirbti su šio kliento „Meta“ reklama, iššūkis tapo aiškus: potencialių klientų srautas ir susidomėjimas didelis, tačiau lead konversija iš reklamos srauto siekė tik 3,08%.
Po 3 mėnesių darbo ir svetainės optimizavimo vieno lead kaina krito net 9 kartus, o konversija išaugo iki 13,13%, t.y. net 4 kartus. Kaip? Iš esmės perkūrėme visą Išperkamosios nuomos puslapį (landing page) pagal realius klientų poreikius ir optimizavome visą vartotojo kelionę nuo reklamos iki užklausos.
Reklama veikė, tačiau didžiąją dalį jos potencialo prarasdavome svetainėje
„Motorhood“ siūloma Išperkamoji automobilių nuoma nėra produktas, kurį galima parduoti viena skambia antrašte. Ypač naujai ar mažesnei įmonei kyla nemažai klausimų. Taip pat verta paminėti ir didelę konkurenciją rinkoje – šios paslaugos tiekėjų Lietuvoje tikrai nemažai.
Tad kurdami naują puslapį pirmiausia išsigryninome potencialaus kliento lūkesčius, klausimus ir kliūtis, kurios gali sustabdyti jį prieš pateikiant užklausą.
Pagal tai sukūrėme visiškai naują landing page struktūrą. Informaciją sudėliojome tokia seka, kokia žmogui jos reikia priimant sprendimą: nuo aiškaus pasiūlymo ir paslaugos veikimo iki palyginimo su lizingu, svarbiausių pasirinkimo argumentų, proceso ir atsakymų į dažniausiai kylančius klausimus.
Kitaip tariant, produkto puslapis (landing page) tapo pardavimo proceso dalimi.
4 kartus didesnė konversija su tuo pačiu reklamos biudžetu
Naujas produkto puslapis buvo viena iš bendro reklamos optimizavimo dalių, todėl nesitikėjome, kad kitą rytą atsidarę „Meta Ads“ pamatysime stebuklą. Toliau optimizavome kampanijas, rinkome duomenis ir stebėjome rezultatų dinamiką.
Apsimokius algoritmui jau kitą mėnesį konversijos kaina ėmė kristi, o šiandien, po 3 mėnesių optimizacijos, mes turime labai aiškų skirtumą: vienos užklausos kaina sumažėjo daugiau nei 9 kartus.
O jeigu problema ne reklamoje?
Tai turbūt svarbiausia šio projekto pamoka. Kai reklama neatneša norimo rezultato, labai lengva pradėti kaltinti „Meta“ specialistus, algoritmą, auditoriją ar per mažą biudžetą. Kartais tai iš tiesų yra problema. Tačiau kartais reklama savo darbą atlieka gerai – žmogus paspaudė ir atėjo. Klausimas, ką su tuo žmogumi veikia jūsų svetainė.
„Motorhood“ atveju atsakymas į šį klausimą tapo svarbiausia reklamos optimizavimo dalimi.
